�会刻意满足其他人群的需求。”

　　抓住用户痛点

　　母婴人群具有多重身份：宝宝的养育者、关注身材恢复的女性消费者、家庭的消费决策者，需求众多。所以无论是从整体市场规模，还是国家政策带来的二胎人口红利，亦或是资本和需求来看，都成就了母婴市场超长的生命周期、孕育长尾和宽辐射的产业链。

　　但母婴行业的回报周期相对较长，很难在短期出现爆发式增长。而且母婴行业的用户群体会定期更新，因此要想长期处于领跑状态，非常有挑战性。

　　奶牛妈妈Pre-A轮的投资方千山资本合伙人王成说，从实践经验来看，对上门产后护理接受度高的人群，是消费能力强的城市新中产阶级。奶牛妈妈选择自建团队模式，培训专业产后康复师，直接面向终端客户提供服务，可以严格把控服务质量，同时积累数据。这种模式看似沉重，扩张速度也慢，但它更符合“消费升级”的本质需求，在巨头进入时不会被“清场”，而是合作。

　　目前奶牛妈妈除了主要通过上门护理收费，还试着从妈妈们的各种长尾需求中探索其他盈利方式，如电商商城、在线课堂辅导、一对一辅导、专业培训等。

　　二胎时代的到来，给母婴创业人员提供了更大的市场，抓住机遇，才能赶上投资的快车。